À medida que o panorama da canábis nos EUA e no mundo continua a evoluir rapidamente, 2024 é um ano crítico repleto de potenciais avanços e desafios. Este artigo extrai insights de profissionais da indústria para fornecer uma série de previsões diferentes que apontam o caminho a seguir para o futuro da legalização da cannabis. Este artigo concentra-se na reforma federal, na política internacional e nas perspectivas financeiras para a indústria da cannabis no próximo ano.

A jornada para a legalização federal nos Estados Unidos tem sido complexa e muitas vezes imprevisível. Especialistas avaliam a probabilidade de grandes mudanças legislativas este ano e como elas poderiam remodelar o setor. Entretanto, na frente internacional, as mudanças nas políticas em vários países oferecem uma ideia de como a cannabis poderia desempenhar um papel mais significativo no comércio e nos cuidados de saúde globais.

Potenciais mudanças políticas e levantamento do projeto de lei 280E
Estamos cautelosamente otimistas de que 2024 será um bom ano para a indústria da cannabis. Se a cannabis for reclassificada para a Tabela III, ou for desclassificada imediatamente, isso seria uma ótima notícia para a indústria da cannabis, e uma vez revogada a Seção 280E (Seção 280E do código tributário federal para empresas de cannabis), será capaz de liberar pessoas que foram espremidas por isso. Margens de lucro melhoradas trazem mais e melhores lucros para as empresas de cannabis. Com capital, a remuneração e os benefícios dos funcionários podem ser melhorados, tornando mais fácil atrair novos talentos e reter os bons funcionários existentes. Isto também daria aos empregadores de cannabis um melhor acesso aos prestadores de cuidados de saúde.
—Kara Bradford, CEO, Viridian Staffing

É ano eleitoral, o que significa que as promessas de campanha serão cumpridas! Normalmente, os grupos e defensores da cannabis pressionarão as autoridades para que forneçam soluções concretas, incluindo prazos e medidas de responsabilização. Especificamente, a recente morte trágica de um policial de Oakland enquanto respondia a um roubo em um negócio de maconha pode impulsionar as negociações da Lei Bancária SAFE e algumas ações depois que o HHS divulgar sua posição sobre a reclassificação da maconha.
—Frederika Easley, Diretora de Iniciativas Estratégicas da People Ecosystems

Uma palavra: unidade. Na minha opinião, ainda não temos uma indústria unificada e não defendemos suficientemente as necessidades das pequenas e microempresas e dos produtores tradicionais. Precisamos de uma coligação que represente as necessidades das comunidades de consumidores existentes e daqueles que lhes fornecem cannabis, para garantir que a legalização federal seja mais do que apenas uma transferência de poder para grandes corporações com fins lucrativos. Quando nos reunimos, ganhamos maior poder; quando não o fazemos, ficamos impotentes. Se não trabalharmos juntos como uma unidade, a oposição combinada assumirá o controlo da nossa indústria.
——Roger Volodarsky, fundador/CEO da Puffco
Esperamos que vários outros estados legalizem a maconha recreativa em 2024. O caminho para a legalização federal da maconha medicinal ou recreativa ainda é longo, como evidenciado pela incapacidade do SAFER Banking Act de ser aprovado no Congresso. O projeto de lei 280E continua sendo o desafio número 1 enfrentado pela indústria. A elevada carga fiscal sufoca o crescimento e a rentabilidade da indústria da canábis, tornando difícil não só para as empresas de canábis reinvestirem nos seus negócios, mas também para responder à concorrência de preços do mercado negro.
——Cory Parnell, diretor/CEO da BGM

Como a maconha é controlada pela Tabela I federal, o capital tem sido restringido há muito tempo e a base de investidores é menor. Antes da próxima eleição presidencial, acredito que haverá pressão política suficiente para reclassificar o consumo de maconha. A mudança poderá levar algum tempo a afectar áreas como a banca, os pagamentos e o comércio interestadual, mas terá um impacto no capital de investimento quase da noite para o dia. Agora, muitos fundos aguardam ansiosamente a revogação desta proibição federal. Idealmente, isto proporcionaria às empresas de cannabis em dificuldades a infusão de capital de que necessitam, permitindo avaliações mais competitivas.
——Kai Kirk – Diretor de Produto, Blaze Solutions

Perspectiva Internacional sobre a Cannabis
Em 2024, todos precisam de prestar atenção à Europa. Espera-se que a legalização alemã se torne lei em Abril, e os líderes de vários outros países europeus disseram que irão pressionar por esforços semelhantes de modernização política nos seus respectivos países assim que a Alemanha a legalizar. A legalização será diferente na Europa e na América do Norte devido aos acordos nacionais em todo o continente. No entanto, ainda existem enormes oportunidades e os membros da indústria precisam de tomar medidas em 2024 para se posicionarem estrategicamente nos próximos anos. Pode muito bem haver mais actividade na Europa do que em qualquer outra região do planeta, incluindo actividade em países que podem não estar actualmente no radar.
——Alex Rogers, fundador/CEO do ICBC
A indústria europeia de cannabis continuará a implementar políticas de cannabis mais agressivas e a expandir os mercados nacionais. Prevemos que a mais recente legislação alemã sobre canábis será um grande catalisador, que inclui a reclassificação da canábis como não narcótico e a expansão do mercado de canábis medicinal. Na verdade, isso já está acontecendo: a Suíça iniciou um projeto piloto para um programa de cannabis para uso adulto; a República Checa anunciou uma nova política progressista sobre a cannabis; Malta legalizou clubes sociais de cannabis; e os Países Baixos lançaram um projecto-piloto totalmente legal e em grande escala. 2024 pode ser visto como um marco importante para a política europeia em matéria de canábis. A proibição da maconha começou a acabar e novas oportunidades de mercado estão surgindo.
——Niklas Kouparanis, CEP, Grupo Bloomwell

Estrutura financeira e de mercado
Independentemente do resultado da reclassificação da cannabis ou da potencial aprovação da Lei Bancária SAFER, três questões principais permanecerão sem solução em 2024:
1. Os pagamentos sem dinheiro continuarão a ser examinados pelas empresas de cartão de crédito e continuarão a ser encerrados .
2. O acesso ao capital não melhorará. Os detentores de ações sociais terão dificuldade em manter a sua propriedade ou serão incapazes de operar.
3. Os efeitos em cascata da crise da recolha de cannabis começarão a repercutir-se em toda a cadeia de abastecimento – começando pelos produtores – e levarão a um aumento de despedimentos e falências.

——Abby Kaufmann, Diretora de Vendas/Membro do Conselho, CRB Monitor
2024 verá grandes mudanças na forma como dívidas e atrasos nos pagamentos são gerenciados na indústria da cannabis. Esperamos ver:
1. Prestar mais atenção às práticas de crédito e cobrança: As empresas prestarão mais atenção à implementação de avaliações de crédito rigorosas e estratégias de cobrança mais eficazes para lidar com riscos financeiros desconhecidos.

2. O surgimento de ferramentas avançadas de pontuação de crédito: A integração de sistemas de relatórios de crédito em associações profissionais mudará completamente a forma como as empresas avaliam os riscos de crédito, proporcionando à indústria avaliações dinâmicas mais detalhadas e precisas.

3. Mudança para a função de contas a receber: As empresas perceberão a importância de separar a função de contas a receber da equipe de vendas. Isto irá agilizar as operações, melhorar a precisão e garantir a gestão proativa do crédito e das cobranças.

4. Acelerar a apresentação de contas de cobrança de dívidas: A fim de minimizar o impacto dos atrasos nos pagamentos, reduzir o risco de incumprimento e criar um ecossistema financeiro mais estável, as empresas irão acelerar a apresentação de contas vencidas para cobrança de dívidas no prazo de 90 dias.
 ——Brett Gelfand, sócio-gerente da Cannabiz Enterprises

No geral, os gastos com marketing de eventos diminuirão ainda mais em 2024, com a frequência e a participação diminuindo. Antes da pandemia, já havia um excesso de campanhas de marketing. Em 2023, os principais eventos sobre cannabis no oeste dos Estados Unidos foram reduzidos em 30-50%, e alguns foram até completamente cancelados de uma só vez. As feiras refletem a saúde de uma indústria e muitas vezes são um indicador importante. No entanto, os operadores licenciados, a força vital da nossa indústria, não têm acesso ao capital, o oxigénio por excelência que permite o crescimento da indústria. O ROI será a Rainha (que é a peça mais poderosa do xadrez). Os eventos comerciais são um catalisador incrível para o crescimento na carreira e o sucesso nos negócios. As empresas que fornecem conteúdo atraente em salas de conferências e salas de exposição, envolvem seus públicos-alvo e ouvem as necessidades do mercado, irão esticar os recursos limitados para eventos até o limite. Ou, como disse uma vez Warren Buffett: “Preço é o que você paga, valor é o que você recebe”.

—George Jage, cofundador/CEO, MJ Unpacked
Há vários anos que vemos batalhas sobre IP se intensificarem, e você deve esperar que o ritmo dos litígios sobre IP acelere em 2024, especialmente para negócios auxiliares, como aqueles que envolvem agtech, atomização , equipamentos médicos e de extração. À medida que a concorrência se intensifica e novos intervenientes entram no mercado, as patentes tornar-se-ão um diferencial chave. As patentes não apenas protegem a inovação de uma empresa, mas também proporcionam valor a longo prazo para investidores e adquirentes. Ao implementar um portfólio de PI, uma empresa fortalecerá a sua posição no mercado e demonstrará a força do seu portfólio de patentes.

——Douglas Fischer, presidente da Advanced Atomizing Equipment Association
A indústria da cannabis está preparada para um crescimento sem precedentes em 2024, mas o sucesso não favorecerá aqueles que o fizerem sozinhos. O lema deste ano é colaboração. As empresas devem compreender que operar em entidades separadas já não funciona. A chave é tornarmo-nos mais fortes em conjunto – combinando forças, reunindo conhecimentos e construindo parcerias estratégicas. Os investidores procuram cada vez mais a unidade da indústria. Uma empresa combinada de especialistas não apenas reduz o risco, mas também apresenta argumentos convincentes para o sucesso sustentável. Este ano, o trabalho em equipe não é apenas uma perspectiva, é uma escolha. Esta é a estratégia vencedora.
——Jordan Tritt, fundador/CEO, Grupo Pantera Negra

É um grande ano para a indústria da cannabis nos EUA, com o número de estados que legalizam a cannabis para uso adulto chegando à metade. Em 2024, a maconha será legal em 24 estados, e em 2025 será legal em 25 estados. Este ano, veremos operadores esperançosos em estados de todo o país a lutar para permanecerem abertos, uma vez que a concorrência por capital continua feroz em 2024. As empresas em Maryland e Nova Iorque acabarão por ser aprovadas, mas enfrentarão dificuldades de financiamento e dificuldades operacionais. A autossuficiência, os planos de propriedade de ações dos funcionários e as lacunas fiscais prevalecerão, mas apenas operações eficientes e conformes terão sucesso. A legalização continuará a avançar, os programas médicos puros continuarão a avançar e as empresas com fins lucrativos continuarão a refinar, crescer e expandir-se à medida que o mercado continua a crescer. Muitas oportunidades de acesso a estados emergentes estarão disponíveis em estados como Delaware, Kentucky, Maryland, Minnesota, Nova Iorque, Ohio e Virgínia.
——Sumer Thomas, consultor corporativo da Canna, vice-presidente de operações regulatórias